背景描述：
1. 任何创作，都需要设置限制，这样做，会为创作人员节省很多宝贵的精力。
换言之，创造人员需要把自己的创造力放在一个狭小的范围内，进而碰撞出无限的火花。
2. 信息流剧本是有套路的，其背后的理论支撑是什么？
理论：需求三角模型
该理论包含三大要素：创造需求、介绍产品、呼吁行动
Part 1 创造需求
1. 人在什么情况下，会产生对产品的新需求呢？
我们已知的是：人均存在两种状态，即理想状态&现实状态。
大家在理想状态丰满（产生机会）& 现实状态骨感（发生问题）的两种情况下，会产生新的需求。
如图：
2. 我们需要了解并熟悉用户的哪些心理表现呢？
人的心理特征：
a. 避坑心理
（文案/视频创作思路：如果不使用产品，会遇到XXX坑，如果使用了产品，可以避免踩...坑~）
b. 理想身份心理
（文案/视频创作思路：如果使用了产品，可达到...角色的状态）
c. 择优心理
（文案/视频创作思路：两款产品做出对比，选择好产品后的好效果）
d. 落后心理
（文案/视频创作思路：呈现落后的后果，使用产品后可避免落后、获取成功）
3.我们在制作脚本或者书写文本时，如何具体操作呢？
我们需要创造信息需求 = 学会设置悬念
如何设置悬念？
a. 让用户觉得与此文本/此视频与我有关
如：学习视频编导的同学，以下这条信息千万别错过...
想要学习运营推广的萌新们~注意啦，下面的内容干货满满~
b. 与产品无关的一些悬念信息
如：震惊！！！豪车里竟然出现这种场面...
电梯里男女...竟然...
什么？优衣库事件又一次发生了？！
Part 2 介绍产品
1. 我们在介绍产品时，需要告知给用户哪些信息呢？
营销层级理论
该理论呈金字塔形，分为三级：属性（底层）、利益（中层）、价值观（顶层）。
属性即为：产品的属性或产品的定位。
利益即为：产品能为用户做什么？提供什么样的功能或服务？
价值观即为：主打产品和人之间的情感和情怀。
用户会只为产品的利益点和产品的价值观买单。
从属性到价值观，是用户从理解产品到产生购买产品动机的过程。
我们的最终目标是输出产品的价值观，想要达成这一步需要时间的积累。
针对产品的不同阶段，我们在打广告时，关注的重点也不近相同。
比如Nike，该产品目前主打价值观，因其品牌效应已经形成，所以更多落地于更高层次的价值感或物与人的情感上。
2. 我们想要输出产品价值，需要运用哪些手段呢？
a. 重复（世界上最好的修辞手法，没有之一）
比如：产品（安逸花）视频中，重复了产品名、借得到、额度高、到账快、到账快、申请简单（20秒）以上特点。
重复的目的：让用户记住产品的核心卖点。
b. 夸张
具体做法：创造一个情景，进而突出产品卖点。
比如：什么情况下会花费3K买一瓶水？---在沙漠里行走，饥渴难耐。
c. 对比
具体做法：呈现两个不同角色，一个使用产品、一个不使用产品，结局产生巨大差距；一个人...前后的对比来呈现产品卖点。
Part 3 呼吁行动
1. 我们想要呼吁用户行动，需要如何做呢？
文本或视频中需要下达指令
如果视频的最后，我们可以这样讲：
别再犹豫。赶紧点击下方下载
划走之后再也找不到了，赶紧点击下方下载吧！
点击下方我要投保，输入身份信息，给家人增添一份保障吧！
点击下方查看详情，领取属于你的额度吧！
注意：不论视频还是文本，结尾一定要自然、避免尴尬。
文本可出现：
因版权问题，请打开...app搜索「XXX」，即可继续阅读精彩章节呢！还在等什么，快去试试吧~
后言：
1.广告最重要的是获得/赢取别人的信任。
2.需求三角模型具有同理性、普世性，无论卖产品还是求偶，都可以使用这一模型作为自己逻辑思路的出发点。
3.需求三角模型三部分各占什么比例呢？
根据产品的不同，不同阶段的产品，我们需要具体问题具体分析。
如金融借贷产品，对于缺钱的人，该产品就是刚需，那么我们直接介绍产品即可；对于理财课（微妙商学院）这样的课程而言，我们还是需要从创造需求做起的。
原创文章，作者：创业道，如若转载，请注明出处：https://www.china789.com/edu/1738.html
微信扫一扫 
支付宝扫一扫 
