在销售产品时，亚马逊卖家必须明确产品的目标群体。对于亚马逊平台，不同年龄、性别和爱好的受众群体有不同的产品定位。只有明确产品的目标受众群体，才能吸引相应的人购买产品，促进产品的交易和转化，利用受众群体对产品的准确标记，亚马逊平台也可以提供准确的流量。
对于功能性或不易操作的产品，亚马逊卖家需要从买家的角度考虑应该提供什么样的指导，如指导买家学习使用图片，必要时制定相关的产品指导，帮助买家了解如何使用产品。
1、优化指南：广告词划分标准:有转化/无转化、核心流量词/准确长尾词、准确词/无关词。
asin划分标准：有转化/无转化，类似产品/无关产品。
需要的数据：核心流量词/准确长尾词（无论是否有转化）和转化过的类似商品。卖家淘汰的数据：无关词（无论是否有转化，即使有转化，也很可能意外下订单），无转化的类似商品有/无转化的无关评论。
2、处理方法：核心流量词低竞价广告，手动准确，这一步是提高词（无论当前转化率不会失去产品的核心流量，有点基本意义），准确的长尾词高竞价广告，手动广泛测试，漏斗游戏逐渐测试最高转化词。根据CPC的转化，选择一组广告。
3、预算：控制自己，不要关闭自动广告。否认上述已经打开的广告词和需要消除的词，并空出预算，以获得更多数据。如果没有报，只建议使用商品。如果主图片和视频做得很好，卖家也可以做视频广告。目前，这类广告的竞争相对较小。这里有很多广告组，注意广告预算的合理分配。
定价是否有优势(排除新产品，不做前台同款，自己开私模)
在同一时期的新产品中，卖家的价格是否有一定的优势需要太多，更多的买家会默认卖家的产品质量相对较差，50美元的产品，5-10美元的价格优势相当可观。
当买家知道在某种商品上获得了更多的折扣时，更有可能购买该产品。但卖家也不能一直提供折扣，设定一个小门槛更容易抓住买家的心。它可以帮助卖家保持竞争力和知名度。
原创文章，作者：创业小助手，如若转载，请注明出处：https://www.china789.com/ec/kuajing/26535.html
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