随着亚马逊平台的发展壮大，源源不断的新卖家想分一杯羹，导致产品同质化越来越严重。更重要的是，随着流量成本的增加，卖家真的很难。如果卖家想在亚马逊上分享更多的蛋糕，差异化策略是趋势。所谓差异化，就是卖家从产品、运营、品牌、服务等有形和无形两个方面为消费者提供独特的权益或附加值，让消费者感受到差异化的产品和服务，从而在成千上万的竞争对手中脱颖而出。以下就和卖家们分享差异化运营怎样做？
1.产品功能的差异化。
产品的核心是功能是否满足用户的需求。通常，卖家需要通过市场调研和客户反馈收集有效信息，分析产品功能是否解决了用户的痛点，是否有改进的空间。
卖家可以找到一些更可观的销售review数量较多的listing获得目标产品类似竞争产品的卖点，分析其功能和卖点的差异化点；通过第三方工具提取所有相关竞争产品的3星及以下差评review，具体分析每一个竞争产品listing差评review它反映了目标产品的问题、痛点、客户的需求和关注点，这些都是真实消费者的第一手信息。然后，根据竞争产品的问题和痛点，改进和优化自己的产品。
2.产品设计的差异化。
如果卖家有产品设计的能力，那么可以完全重新设计产品，并努力使产品的外观设计符合目标客户群体的审美。由于每个人的审美观都不同，卖家需要研究目标市场，的竞争对手，了解当地的习俗和审美观念。
3.产品包装的差异化。
产品包装也是创造产品差异化的重要途径之一。虽然客户购买产品，但一个好的包装也会使产品更加积分，通过“买椟还珠”创造产品差异化，一方面可以降低产品被销售的概率，另一方面也更有利于销售。特别是高价值产品，在满足目标客户市场审美标准的前提下，卖家可以在成本控制和用户体验之间找到最佳平衡，创造包装差异化。
以上就是和卖家们分享的差异化运营的三个细节，希望对卖家开店有帮助。
原创文章，作者：创业小助手，如若转载，请注明出处：https://www.china789.com/ec/kuajing/25419.html
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