细节决定成败，亚马逊的卖家在面对客户询盘时，如何更好地缩短与客户的距离？以下步骤可以帮助卖家更好地解决这个问题。
NO.1 识别客户身份
无论买家大小，他们可能是中间商、贸易商或终端销售，甚至是个人消费者。做好充分的准备总是有益无害的。每个人都可能是卖方的下一个客户。
收到询盘信息并不容易，不要急于回复，你必须从询盘信息中分析询盘人的水平。如果对方是管理层，不要和别人闲聊。你的回答一定要周到细致。如果他想要100分的答案，你就给他200分的满足感。
NO.2 明确买家的需求
这个过程主要明确以下几点：
先了解后报价：不要急于回复买家，先详细分析买家的需求，高质量的回复比第一时间回复更受欢迎。
不要问已经告知的问题：记住买家询问内容，不要反复问对方已经告知的信息，否则很容易引起厌恶 。
角色互换:问问自己如果作为买家想要得到什么样的答案，你能解决需求吗？如果你比买家多走一步，他会离你更近一步。
NO.3 分析买方询盘信息
这是一些买家可能在询盘中可能提到的需求分类：
1. 目标价格。
2. MOQ(最小起定量)。
3. OEM/ODM。
4. 是否允许寄送样品。
5. 颜色/尺寸等产品额外要求。
6. 语言问题(是否需要支持其他语言，特别是产品说明书)。
7.出口经验要求。
8.证书类。
9. 付款方式。
10. 物流问题。
NO.4 开始回复询盘
这也是最关键的一步，但在回复之前要注意几点:
1. 首先检查电子邮件的语言是否通顺，是否存在逻辑不清楚的情况。
2. 是否明确回应了买方的需求。
3. 价格和产品是否考虑到了同行竞争。
4. 你的产品在整个行业内足够专业吗？
5. 邮件标题能打动买家的心吗？
突出您的产品和企业优势，可从以下几点进行说明：交货期快，价格具有绝对优势，有多年的生产或外贸经验，参加买方当地展览或行业知名展览，有自己的研发团队，与知名品牌或企业合作，有证书，保证质量等。
原创文章，作者：创业小助手，如若转载，请注明出处：https://www.china789.com/ec/kuajing/24876.html
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