亚马逊广告表现不好怎么办？常见误区在哪里？-创业道

亚马逊广告表现不好怎么办？常见误区在哪里？

创业小助手 • 2022年8月23日 04:58 • 跨境电商 • 阅读 488

如今很多卖家朋友在亚马逊店铺上架商品之后，由于是新品，所以想要去经过广告推行的方式，快速取得流量，不过在广告投放之后发现是并没有什么很多曝光，也没有销量。

对于投放站内广告，取得更多的订单跟合理的投入产出比，这恐怕就是每个卖家的希冀，但目的一定是可以一步到位的达成，所以，就在广告的投放上，需求我们分步骤的去对待的。

如果广告表现不好怎样办？

需要先定位，找详细的影响要素，去找是曝光、点击、转化导读哪个环节出了问题。如果不出单的缘由主要分为下三类的：

①首先，曝光低、点击低、转化低

对于曝光量是我们去面对广告的第一个变量，这个主要影响曝光的8大要素的：

关键词跟广告商品关联度、

竞价的上下、

历史的点击率（CTR）以及转化率（CVR）、

账户中的总体表现、

评论、

商品价钱、

广告产品分类、

能不能取得购物车博得率（购置按钮）。

所以，当我们曝光量低时，就需求逐一击破的。

②其次，曝光高、点击低、转化低

如果有了足够的曝光量，接下来看的变量就应该是点击量。没有点击的曝光，这样再多也是无用的，而且只要点击才干真正的和订单关联起来的。

怎么进步点击量？

此时分我们能够从以下3方面开端考虑的，

第一，就是自我Listing质量，特别是主图，然后比拟同类竞品，停止优化的。

第二，就是关键词投放的精准水平eg，对于正装裙子“dress”，大词品类多，这个成效是引流为主。不过可能消费者想买普通的连衣裙，然后搜了“dress”，不过看到了图片发现是正装不需求，这样就不会点击，因而就只要曝光没有点击。在过了起步期（曝光不错但点击差）以后，可以倾斜广告预算，调整大词的投放，然后更多地投放精准关键词。

第三，就是商品投放目的能否合理？

③然后，曝光高、点击高、转化低

这个曝光足够了，点击也没问题了，不过转化率却不高，这时招致的缘由可能就是：

对于自我Listing质量，详情页写的不够感动人的；

对于Listing页面的竞争对手，当消费者点击选择产品，会经过多方比拟，最后才决议能不能购置。消费者可能关注的点：产品图片、标题、五点描绘、还有价钱、售后、A+、评论等，这个倡议理解消费者需求，并且在详情页中停止重复屡次、还有多方式表现；思索跟竞品之间的竞争关系，突出本身优势，并且针对弱竞品页面打广告来竞争的。

这个思索周期长，需求综合多种工具衔接消费者的。

商品售价高；

如果遭遇了歹意点击。卖家要对相关诱因停止剖析，需要有针对性的采取应对措施的。

对于CPC广告的设置，置信很多卖家都曾经熟习了，在设置完成之后，查看下数据报表总会有这样那样的疑问，从而去堕入一些思想误区，这样就让我们重新理解分明去关于付费点击广告的事情了。

常见的误区一：价高者得

目前很多卖家的想法就是我出价越高，这个广告展现的排名也就越靠前了吧。如果仅仅只是这样的话，那么亚马逊痛快把广告位拿出来拍卖，价高者得算了的。

这广告展位其实和搜索一样有一套排名体系，然后搜索位是依据销量、转化率去决议，广告位的话这是依据表现跟出价来决议，然后在一定的时间里去轮换，毕竟亚马逊不会因为你出价高而不关怀产质量量低，这个就把你的广告展现在前面，因为人家也不缺你那几个广告钱，并且是为了让一切买家都有时机具有优先权的。

不过，也并非是说不花钱或少花钱就能让本人的排名靠前，在一定范围内，这个出价越高，排在前面的几率也就会更大一些，总之竞价是次要的要素，而且亚马逊还是先把对买家最有利的产品优先展现出来了。

目前亚马逊的后台会依据你的关键词，去帮你预测竞价和每次点击费用，而且你的出价比系统给的价钱是高出0.2-0.5美金就曾经有很优势，不过你选择高出1美金以上，其实这个和0.5美金的差异并不大的。

如果价钱曾经设置很高照旧是没有展现位置的话，很有可能是关键词搜索量太低，或者是广告投放的时间较短，建议重新寻觅些搜索量较高的词停止投放，也可以再来个广告组停止自动投放，很可能效果就不一样的。

误区二：广告的曝光率跟点击率都挺不错，也就是没单

这个关键词都是热搜，定价也比竞价高，而且展现的位置好，曝光量十分高，不过点击率上不去，单量也没有一点提升的。