最近看到这样一个例子，亚马逊卖家的产品在未加竞价之前，出单量和广告费都很稳定，出单也主要以自然单为主，广告占比为8%左右。 投标预算增加25%后，转化率下降了一半，不仅转化率降低，而且广告比例飙升至20%，cpc也变高了。尽管流量增加了0.5倍，但广告费用变成了以前的两倍。
造成广告单飙升和转化率下降的原因如下：
1、广告排名位置超过自然排名位置。自然排名和广告排名很可能在同一页，导致广告预算增加后，广告排名位置比自然位置更高。因此，买家会先点击广告空间购买，导致广告比例上升，自然订单比例下降。
2、预算增加后，会导致流量不准确，没有订单，导致转化率下降一半；同时，买家在选择购买商品时，在广告位置购买的概率低于自然位，转化率自然下降。
因此，我们可以从这个案例中了解到：
1、提高竞价并不一定能给产品带来良好的转化效果
这也是许多卖家在运营过程中的广告误解，认为高出价可以为他们的产品带来稳定的订单流。
但事实上，竞价只是影响订单的次要因素，有时高竞价导致产品流量无竞争力，无优势，转型很低，亚马逊判断listing不太好，也会对产品的发展产生负面影响。 因此，在做广告时，要把握好广告的时机和目的，只有适当的广告才能对产品的发展起到更大的作用。
2、广告目标需要明确
一个准确的目标是广告交易的重要组成部分。但大多数时候，许多卖家没有明确准确的广告目标，也不知道广告的目的是什么。 在现在站内流量成本和广告成本越来越高的情况下，无目的经营真的是白烧钱。
以上就是和卖家们分享的关于亚马逊广告出单和转化率的思考，希望对卖家有帮助。
原创文章，作者：创业小助手，如若转载，请注明出处：https://www.china789.com/ec/kuajing/22893.html
微信扫一扫 
支付宝扫一扫 