所有的亚马逊卖家在运营中都会进行广告推广，其中最为常用的办法为精准关键词广告推广。许多卖家经常会有困惑，自己投入了很多广告费用，关键词使用也很准确，但就是一直不出单，到底是什么原因应该怎么办。主要分为以下两种情况：
首先，卖家投放的广告之间互相竞争。如果同一个关键词，同时在广泛、短语和准确这三个地方都投放广告，会导致所投放的广告之间的流量互相竞争。例如，同时对同一关键词进行广泛和精准广告，但广泛的预算和投放设置非常高，而精准的设置相对较低。在这种情况下，广告将会使得广泛广告的产品排名靠前，该产品优先曝光和获得订单。而精准的广告流量被拦截和消化，此时精准的广告因为不能抓住流量和订单，点击率和转化率将继续下降，权重会越来越低，最终结果是精准的广告的排名越来越低，持续不出单。
主要应对方法为卖家可以将各种广告类型分时间投放，避免与其他卖家撞车；也可以在广泛或者词组广告中，精准否定这个关键词之后，再把这个关键词另外拿出来打精准广告。
另一个原因是竞争对手的产品本身综合的性价比过高，竞争不过。当我们的准确广告预算和投标设置足够高，排名也很高，曝光很大，但点击和转换仍然相对较低时，很可能产品本身的问题。例如，我们的产品搜索排名很靠前，但竞争对手的产品价格低，好评多。这种情况下，即使产品曝光很高，但点击率和转化率都会很低，当然也有很多其他原因，也可能是产品的质量、评分等，但造成的结果是一样的。遇到这种情况，建议卖家降低预算和投标，广告位置，不断移动，不断测试，然后找到适合该产品的广告位置以及相应投放预算。
原创文章，作者：创业小助手，如若转载，请注明出处：https://www.china789.com/ec/kuajing/22847.html
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