卖家决定是否要开发某产品，必须了解亚马逊类似产品的主要属性特征，需要价格、排名、评论、库存、商标、图片、名称、描述、包装、链接、ASIN码等信息，全面了解产品，看是否符合卖家的选品要求。其中，需要重点分析几个要点。
1.分析产品价格（Price）
分析产品价格包括抢占购物车，价格直接关系到成本。此外，一些大型商品虽然可能很畅销，如沙发，但体积大，物流成本等相关成本也会很高，普通卖家负担不起，所以可以直接放弃。另外假如产品市场价格过低，可能没有利润，这些产品也不需要深入研究。
2.分析产品排名
产品排名是反映产品销售的最有效的参考指标。通过产品排名，卖方可以知道产品在某一类别中的位置。产品排名越高，竞争力就越强；还可以评估整体市场容量；也可以判断某一类别的竞争程度。如果一个产品的排名能在大品类前10万，二品类前1万，三品类前1000，四品类前100，那么卖家的利润空间就更大了。
3.分析产品评论（Customer Reviews）
评论的增长率和内容具有很大的参考价值。通过分析竞争产品评论内容，也有利于卖家探索产品本身的质量、设计缺陷，了解客户的深层需求，在研发阶段改进产品。但如果产品评论星级一般低于4星，则表明该产品存在许多缺陷，无需考虑作为选择对象。
此外，根据产品排名和评论综合分析产品，如果两个数据一起增长，这意味着产品销量正在增长，这是一个具有综合实力的热门产品。如果评论的数量正在上升，但产品排名正在下降，可能会存在刷单情况。在这种情况下，自然要对产品保持观望的态度。
4.分析竞品库存，推测销量
亚马逊不会在网页前端公开产品的销量。如果新卖家想了解产品的市场销量，他们可以将产品添加到购物车中，推测竞争对手的库存，以评估产品的整体市场容量。 此外，如果一个产品在一段时间内销量较高，但评论较少，则该产品值得关注，因为它可能是一个潜在的产品，尚未上升为爆款产品。
通过分析竞争对手产品的各种数据，卖家可以判断哪些产品刚刚上市，哪些产品处于增长期，哪些产品处于成熟期，哪些产品处于衰退期。如果发现某个产品在某个细分类别下有很多卖家，几乎被垄断，那么不适合开发，可以绕过它去研究其他产品市场。
以上是和卖家分享的亚马逊选品要点，希望对亚马逊卖家有帮助。
原创文章，作者：创业小助手，如若转载，请注明出处：https://www.china789.com/ec/kuajing/21976.html
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