亚马逊上的关键词流量主要出现在搜索结果的页面中，但是买家的购买路线并不是线性的，很多买家是通过浏览产品和浏览类目来购买产品的，ASIN页面不仅有丰富的流量，还可以涵盖不同的购买阶段，所以产品投放广告也很重要。
卖家要学会运用不同类型的投放方法，运用关键字投放和产品投放的配搭得到更大的曝光和转化机会。
产品投放策略分为进攻策略、防守策略和相关策略：
1、进攻策略
找对标竞品，向竞品详情页投放产品，抢竞品流量。
选择表现优秀的搜索词产品，通过搜索词报告：
1）显示量平均设置为显示量阈值，拉出显示量超过平均值的买家搜索词。
2）将点击率从大到小排列，并对转化率不为0的买家搜索词进行过滤。
3）过滤出投放为*(自动投放)的搜索词产品。
2、防御策略
投放买家自己的产品打造流量闭环。
防止流量流失：防止其他卖家在listing中入侵宝贵的零售空间。
多次曝光加强品牌认知：多次向买家展示店铺产品，加强买家对品牌的认知。
卖家建议：
1）用不同的产品功能/款式/价格来定位自己的品牌。
2）定位自身高流量的主力ASIN，使用新产品ASIN或目标清库存的长尾ASIN。
3、关联策略
定位关联产品实现交叉销售。
功能互补：A和B产品搭配使用，有主副产品的关系，可以通过品类投放，产品投放定位相关产品。
使用场景互补：A和B产品在特定场景下同时使用，通过产品投放定位，无主副产品区别和特定投放关系。
以上就是亚马逊产品投放广告的三个策略，有需要的卖家快用起来。
以上就是和卖家们分享的亚马逊产品投放广告的三个策略相关的内容，希望对卖家有帮助。
原创文章，作者：创业小助手，如若转载，请注明出处：https://www.china789.com/ec/kuajing/21880.html
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